在即将结束的2022年，TikTok Shop搞了三大场大促，分别是“双11”“黑五”“双12”。

　　如今，这三场大促收官了，TikTok Shop进行了大总结。总体来说，数据很亮眼。

　　大约有6万个卖家（商家）、3万个达人参加了三次大促，累计开播时间长达272万小时，订单量增长了77%。

　　在本次大促中，背靠强大产业带的卖家成为巨大的受益者。（文末扫码，入Tiktok卖家群）

　　在泛英语国家，义乌卖家的圣诞周边产品卖得非常火爆，此外，连帽衫、保温杯、台灯等类目频频爆单。

　　与此同时，广东女装服饰迎来销量高峰，许昌假发卖家几乎赢麻了，黑五期间GMV增长了194%。

　　出海小家电品牌NoAging的负责人徐晓东透露，在TikTok Shop“暖冬计划”下，一个月出了4000多单。目前，有600多个达人为其带货。

　　据透露，带货之后，依然还有“惯性”，即便最近没有达人帮忙带货，每天还能出200多单。其品牌热卖的类目包括取暖日用品、家居生活床品和家用电器。

　　羽绒服跨境品牌GO.G.G在11月黑五大促中，以“保暖+性价比”为主卖点，通过“商品内容+达人合作”，整体GMV实现了167%的增长，新客数量环比增长583%。

　　在英语系国家，卖家借助于“全球商品全球卖”的功能，实现多国流量互动，一店开播，辐射多国；在非英语系国家（比如东南亚五国），卖家更倾向于“本地化运营”，与当地达人合作，是快速切入本地市场的快捷手段。

　　一位销售东南亚民族女装的福建卖家告诉《蓝海亿观egainnews》，刚开始在Shopee销售，当销量达到一定数量后，很难再上去了，后来转战TikTok，通过与本土达人合作，销量反而超过了Shopee店铺，有时每日可以超过1000多单。

　　本次大促主要在马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南等东南亚五国和英国进行。

　　其中，“双11”“双12”大促，在东南亚五国掀起了一波又一波的购物浪潮，而黑五网一大促，在英语国家更为盛行。

　　在TikTok上，“黑五”线周达到了最高峰，而“双11”和“双12”在第44至45周和第49周达到了高峰。

　　在三大场大促中，Top3跨境卖家和Top3达人榜单中，有几个卖家和达人，连续数次上榜，成为“常客”，跨境卖家有GMEELAN、yoboo，而达人则有@ioubag_u.m.t、@yanana.naya。

　　据TikTok Shop官方数据， “双11”线千个电商创作短视频诞生，其中，跨境GMV增长了137%。（数据适用于马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南等东南亚五国）

　　在“双11”期间，仅运营两个月的店铺amyyy.girl数据惊爆眼球GMV增长了10倍。

　　该店铺基于大促前两周的数据，在大促期间调整货盘，主推热销商品，同时补充新品。 在直播过程过程中，推出丰富玩法，比如前50名下单赠送小礼品，买三送一等秒活动。

　　在英国、新加坡、菲律宾和马来西亚四国，“黑五”线千个电商创作短视频诞生，跨境GMV增长126%。

　　其中，店铺名为.O Beauty-PH在菲律宾跨境快消美妆类目中，销量的登顶第一。

　　在东南亚五国，“双12”线万个电商创作短视频诞生，跨境GMV增长了135%。

　　在“双12”大促期间，Top3跨境卖家分别为.O（在黑五期间菲律宾市场跨境垂直销量第一）、SACELADY 、GMEELAN。

　　其主体的产品，是适合25-25岁菲律宾男生喜好的篮球鞋，色彩明丽，同时加入运动袜等周边产品，推出了一系列爆款产品。

　　在直播方面，该店铺8号就推出了三位直播小姐姐，熟稔篮球鞋专业术语，并在直播中不断精进迭代，最终取得了良好的效果。

　　结语：TikTok Shop将是亚马逊、eBay 、Shopee、Lazada等第三方电商平台之外的一个新口子、新方向，希望更多卖家能够把握机会。

　　本文来自微信公众号“蓝海亿观网”（ID：egainnews），作者：亿观资讯组，36氪经授权发布。

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