活动时间缩短，折扣力度变大：与21年相比，此轮大促天猫预售启动时间延后4天，抖音平台延后11天。天猫整体活动时间缩短6天，抖音则缩短11天。天猫从满200减30的85折提升至满300减50的83折；京东从满200-30的85折提升至满299减50的83折；拼多多从满100减15的85折提升至满300减50的83折；抖音从满99-15变成满200-30；整体平台的满减力度提升，但促销准入门槛也有所提高。各平台更加注重存量用户的挖掘，注重盈利能力提升，在种草、转化、降本增效层面发布更多措施。此外，平台继续通过京东Plus、天猫88vip挖掘头部消费者价值，提升高购买力用户转化率。

　　抖音快手加码，罗永浩入驻淘宝：2022年双11抖音商城将独立出战，成为平台交易额的主阵地，快手也将正式推出“商城”频道用于此次双十一大促。抖音快手等内容平台电商的快速崛起，为部分具备内容营销、新渠道运营能力的公司提供了发展机会。此外，罗永浩将入驻淘宝直播间，目前淘宝直播仅有李佳琦一位“超头主播”，且主要选品为美妆，观众为女性，罗永浩的加入或将补充淘宝头部主播的的选品、米乐M6 M6米乐并补充不同的用户客群，为淘直播的GMV增长助力。

　　李佳琦直播间折扣力度较大，预计带动效果好。通过统计李佳琦直播间各家电品牌的布局，我们发现三个特点：1）直播间折扣力度整体变大，米乐M6 M6米乐我们预计在此次大促仅有一位头部主播的情况下，其对于品牌方的议价能力也会变强，对于品牌带来的流量效果也会更好。2）直播间选品主要为上市时间较长的产品，这能避免品牌方新品乱价，也能够实现老款产品的去库存。3）清洁电器头部品牌价格竞争明显，洗地机头部玩家添可和追觅价格竞争明显，添可双十一李佳琦直播间折扣为历年大促最低，追觅折扣力度高达76%，可以看出清洁电器头部玩家仍采取积极策略备战双十一。

　　建议：此轮双十一大促活动周期变短、满减力度变大、满减门槛提升。各平台关注点更多从“规模”转变为“质量”。随着抖音等电商平台的加码，在新渠道布局及内容营销方面具备优势的企业将潜在受益。米乐M6 M6米乐米乐M6 M6米乐建议关注持续深化高端转型的飞科电器603868）（22年PE：37.1X）、有望分享摩飞海外业务增长的新宝股份002705）（12.3X）、内销恢复弹性较强的小熊电器002959）（22.0X）、清洁电器龙头科沃斯603486）（17.5X）和石头科技（15.0 X）、智能微投龙头极米科技（19.5X）。

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