小家电市场分析报告中国家电业早已进入了一个品牌制胜的时代。在中国家电业遭遇群体市场寒流的今天，仍发现有一个“家族”正在崛起，它以时尚、个性、高雅、方便、实用等为特点深深赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也扯起了利润与成长的细分行业大旗——它就是小家电。一．小家电基本认识1.小家电的概念小家电一般是指除了大功率输出的电器以外的家电，一般这些小家电都占用比较小的电力资源，或者机身体积也比较小，所以称为小家电。2.小家电的种类小家电安装其使用功能，一共可分为四大类.二．小家电的SWOT分析S—优势1.小家电以时尚、个性、高雅、方便、实用等特点赢得了千万家庭的青睐2.符合年轻时尚的主题、适合流动人群W—弱势1.小家电目前同质化严重，创新能力低2.行业竞争混乱、价格战频繁3.安全使用性、质量保证、营销服务体系问题多4.小家电已存在的品牌集中度高，企业竞争力大O—机会1.产品的外观设计精品化、种类多元化、功能实用化可挖掘.2.企业经营、材料使用、市场营销和售后服务体系可完善3.节能创新、环保舒适的产品待研发4.品牌效应、产品宣传可加大5.国内小家电市场布局还不全面，县级城市、乡镇农村有待开发T—威胁1.外来市场会加大本地市场的竞争力2.小家电产品的研发有待改进、整个市场的更新换代频率较快3.中国小家电整个行业具有价高的品牌集中度，同时消费者的品牌认知固定化较深，企业竞争力较大三．小家电细分市场分析（个例）1.豆浆机市场分析伴随着中国小家电行业整体的快速发展，豆浆机也迅猛发展，目前国内豆浆机市场的著名品牌有九阳、美的、苏泊尔、格兰仕、东菱、荣事达、飞利浦等。结合京东商城、淘宝商城、国美电器、苏宁电器等大型商城卖场的调查发现，豆浆机热销款式品牌集中度高，大部分顾客会选购九阳和美的两种品牌，而300-500元这个价位的相对来说更受顾客的青睐。表1-豆浆机品牌市场份额.表2—豆浆机价位分析结合调查及表格分析：1.豆浆机市场九阳和美的两大品牌占有绝对的领导地位，市场份额占有率遥遥领先其他各大品牌，品牌集中度高，同时消费者对品牌的认知几乎固有定性化，其它品牌在这个行业如果没有绝对创新的改革，难以撼动两强领导地位。2.各品牌的豆浆机在不同价位区间都有不同的型号款式，但是结合考虑使用材料、加工精艺、功能等方面的不同，300-499元这个价位间的占有率和销量都是最高的，其次150-299元之间的销量也非常不错，而低于150元和500则相对降低。过低的价格产品在材料功能等方面相对要差一些，不能完全满足消费者的需求；而用超过500元来购买一个小家电豆浆机，在多数消费者看来没有完全的必要。3.豆浆机整体市场已接近饱和，品牌集中度过高，而消费者对这个行业的了解日趋加深，后期消费会更加理性，所以新的品牌不能盲目进入豆浆机行业。2.电饭煲市场分析世界上第一台电饭煲，是由日本人井深大的东京通讯工程公司发明于19xx年代。电饭煲又称作电锅，是利用电能转变为热能的炊具，使用方便，清洁卫生，还具有对食品进行蒸、煮、炖、煨等多种操作功能。电饭煲作为厨房小家电，有.着广泛的使用人群，随着技术的不断进步，在原有机械型电饭煲的基础上研发出了功能更全面的智能型电饭煲，各大品牌在电饭煲市场的竞争也是空前激烈。表1—机械型与智能型电饭煲的比较表2—电饭煲主要品牌销售占有率表3—电饭煲价格分析结合调查及图表分析：1.电饭煲市场品牌集中度明显，美的、苏泊尔、奔腾和格兰仕占大半的市场份额，而其他众多品牌则竞争惨烈；2.既智能，操作简单，价格适中的电饭煲是一大缺口；.3.100-299元和300—499元两大价格区间的电饭煲市场销量最好，其中智能型的居多，而100元以下电饭煲同样占有较大市场份额，其中乡镇农村市场贡献较多，三四线城市及乡镇农村智能型电饭煲市场有待开发。四．小家电的整体发展近些年，小家电市场可以说一片火爆，自20xx年起，一度不甚起眼的小家电被悉数纳入卖场产品延伸线，分列出以电吹风、电动剃须刀、电子按摩器等为主的个人生活用品，以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器为重点的家居用品，以及以电热水壶、微波炉、电饭煲、榨汁机为辅助的厨房用品。20xx年~20xx年是电磁炉的爆发期；20xx年三聚氰胺事件后，食品加工机进入热销状态，其中以豆浆机的走势增幅最为迅猛；20xx年的紫砂门事件，则大幅促进了电压力锅的销售增长。从20xx年开始，小家电的销量就开始井喷。20xx年和20xx年是小家电的辉煌鼎盛时期，增幅达到30%，豆浆机、电磁炉等品类颇受消费者青睐。鼎盛的背后总会走向衰退，这是历史规律。小家电在经历鼎盛时期之后也难“衰退”时期。进入20xx年下半年之后，小家电行业随着整个大环境的影响，开始走下坡路，数据显示，20xx年下半年家电产品产量增速开始放缓甚至下滑，增长的产品增速仅为个位数，吸尘器增长3%，电饭锅增长7%，电热烘烤器具产量下降4%，冷热饮水机产量下降2%。.小家电行业走下坡路的原因:1.整体经济不景气影响，消费者购物趋于理性化，弹性消费品开支减少；2.价格不断上涨，国家政策补贴大家电，同时网购日渐便利。尽管小家电行业出现了下滑的现象，但不可否认的是目前在我国所有的家电产品线中，整体增长潜力最大的依旧是小家电行业。结合调查及图表分析：1.小家电在国内市场区域分布上严重断层，两极分化严重，一二线大城市市场接近饱和，而三四线县级城市、乡镇农村市场占有率极2.小家电在县级城市和乡镇农村的品牌宣传，营销策略急需完善和跟进，转战新的市场；3.县城和乡镇农村目前因为物流快递以及家庭线路的各种影响，以及对部分小家电如咖啡机、煮蛋器、空气清新器等产品的认知度和需.求度不高，未来有待开发，市场前景广阔。小家电市场渠道分析1.大市场大批发：小家电弱势品牌因市场投入小，虽然品质优良、行业有影响力，但消费者不认知，这些特点决定了其具有较强的批发能力，一方面能减少终端费用；另一方面因其有可靠的质量容易被下游经销商接受，可以满足二三级市场消费者对价格的敏感和对产品质量的苛求。大市场大批发的路线是这类小家电切入市场的突破口；商场和电器专营店：由于区域经济发展的不平衡性以及地区市场环境的差异性等因素，在未来几年内，不论是从渠道数量还是渠道销售量来看，小家电流通仍将以传统的大型商场和代理制经销商为主。数据显示，在全国范围内，大型百货商场仍然占到厨卫家电销售总额的40%左右，特别是在新兴渠道尚未有余力顾及的二三级市场以及国内一些比较富裕的乡镇村市场上，中小商场仍然拥有绝对的渠道领导力和控制力。2.随着大家电产品价格竞争的残酷性，以国美、苏宁为代表的中间渠道商会越来越关注利润空间较高的小家电产品，家电连锁渠道占有重要地位。3.伴随中国房地产的快速发展，小家电在各大建材超市配套销售的渠道份额也较大。.4.随着消费者思想高度上的加深，各小家电品牌自身官方网络商城的完善及以京东商城、淘宝商城为代表的大型综合购物网络商城的发展，该渠道前景广阔。 五．奥特朗品牌进入小家电市场可行性分析 作为一个以生产制造销售电热水器为主导产业的知名品牌，奥特朗要想进一步 的发展，品牌影响力更大，选择进入小家电市场是机遇与挑战并存的，伴随小 家电整个行业的快速发展和市场前景，步步为营、稳扎稳打，在追求品牌多元 化发展的同时又不盲目“”式扩张，定能成功。反之，还有可能因为在 小家电市场的不成熟而波及企业本身的热水器影响力。所以，奥特朗如何切入 小家电市场，任重道远—— 进入小家电市场的难点与障碍 1.在小家电市场，奥特朗处于绝对的新人姿态，在美的等巨无霸面 前，处于弱势品牌，市场占有率为零、品牌认知度为零、厂家投 入有限、广告促销等资源不足、销售渠道不健全； 2.渠道之间竞争加剧，销售成本剧增。消费者的消费理性化，对强 势品牌的追随和认可度大大提升，无形中会挤压对新品牌的关注 初入小家电行业，有难点和发展瓶颈是很正常的，如何在小家电选择和发展上寻求突破了，在市场营销中该如何发展？个人分析认为：要坚持市场营销的4P 理论——产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion） 四个方面有准确的定位抉择和全面完善的改进发展。 泊尔、格兰仕等强势品牌差，但同类同质同价的产品消费者会更愿意选择熟知的、品牌影响力大的产品。那作为新品牌的奥特朗该如何定位了？我认为需走 差异化路线，避免同质化竞争，避开强劲对手。 1.产品的外观款式应有强势品牌的质感和品味，并且具备不同的风格； 2.产品性能上要有所创新，要有自己固有的消费群体，形成销售线.产品总体上保持设计精品化、种类多元化、功能实用化的定位研发。 .在目前小家电市场玲琅满目的产品线中，奥特朗该选择哪一款作为突破点，适 合做，应该做，可以做了？个人觉得应该选择品牌集中度相对不明显、有长远 的发展前景的、顾及整体区域市场的产品；同时，在品牌集中度高的产品中也 要尽量选择使用范围大众化的，价位合适的产品作为突破点。豆浆机和电磁炉 个人觉得首先排除，以九阳、美的、苏泊尔等大品牌集中度太明显，消费者认 知度过高，最主要的是随着消费者的消费理想化，豆浆机的发展已经饱和，已 处于衰退期，没有根本性的创新改革技术不适合进入，个人推荐几个小家电切 吸尘器:1.伴随中国楼市的快速发展，上至大城市下到农村搬新家入新宅的朋友会越来越多，随着时间推移，吸尘器也会增加； 2.越来越多的年轻夫妻喜欢单独居住，家里没有老人协助，平时工作繁忙再加 上年轻人的固有特性，使用吸尘器清洁家庭地面的会更多 3．外观整体小巧，造型风格不同，价位合适功能适用的吸尘器有发展前景 多功能锅：1.虽然这个品牌集中度也高，但是“民以食为天”，全国各地的 消费者都得吃饭都得生活，做到价位合适有自己的核心功能卖 点，还是有竞争力； 2.功能适用多元化，一个锅能解决所有的问题，能受到现在及未 来越来越多的不会做饭的年轻人的青睐。 美发器等个人清洁护理小家电： 1.随着人们消费水平的提高，会有更多的人注重自身个人清洁护 .理，如美发器，一次购买能长久使用，让自身精神风貌上有改 变，不用每次去专业的美发店，方便实惠； 2.最主要的是品牌集中度还不高，处于群雄竞风的时代，谁能掌 握核心技术，就能引领市场潮流，市场前景广阔。 而以脱毛机、咖啡机、酸奶机、煮蛋器等小家电来说，前景过于长远，以乡镇 农村消费者为代表的认知认可度还不高，适用性并不全面，不宜看高。 2.价格策略 奥特朗进入小家电市场，价格定位应紧跟产品策略，紧密结合相辅相成。 1.实行高低定价。高端机做形象，做利润（适合后期有一定品牌知名度和影响 力），前期主销中低价位（300—500 元为宜），保留一款有差异化、有诱惑力 的特价，提升人气，带动整体销售； 2.灵活运用捆绑销售，模糊消费者对单品价格的概念； 3.同质类似产品价格始终保持对强势品牌的合理优势。 3.渠道策略 再好的产品卖不出去终究还是白搭，所以渠道销售非常重要，奥特朗结合自身 特点，应该多管齐下，提升品牌影响力。 A.坚持走大批发的路线 .小家电新品牌市场投入小，品质优良，行业有影响而消费者不认知的先天性决 定了起具有较强的批发能力，可以减少终端费用。同时，奥特朗可结合自身热 水器代理渠道模式，代理前线宣传，切入市场突破口。 B.寻求建材超市、小区推广等另类渠道 新品牌在毫无优势影响力的情况下很难进入国美、苏宁等大型连锁家电卖场， 即使进入也将会面对极其残酷的白热化竞争局面，甚至于无人问津。不妨选择 小区推广、建材超市等另类渠道配套销售，这些渠道虽然不是主流渠道，但是 费用低，直接有效，能快速地提升区域销售和区域品牌形象，进而影响全国。